京東商城十周年店慶已近謝幕，與京東聯(lián)姻剛滿三個(gè)月的統(tǒng)帥電器，在這場(chǎng)鉅惠行動(dòng)中，憑借模塊化定制模式及極致物流服務(wù)體驗(yàn)受到眾多用戶的青睞，在京東的銷量一路飆升，成為最暢銷的品牌之一，僅6月20日一天銷售額就將近300萬(wàn)。業(yè)界認(rèn)為，通過(guò)此次紅六月活動(dòng)，統(tǒng)帥與京東進(jìn)一步強(qiáng)化了電商平臺(tái)的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)成了雙贏的局面。

統(tǒng)帥京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手形成雙贏

2013年4月，有“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定制家電第一品牌”之稱的統(tǒng)帥電器全面入駐京東商城，開(kāi)始銷售冰箱、空調(diào)、冷柜、平板電視、熱水器、洗衣機(jī)、煙機(jī)灶具等七大類57種家電產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略合作當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)受到廣泛關(guān)注，一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是，京東商城選擇統(tǒng)帥電器，意在借助統(tǒng)帥電器在家電定制領(lǐng)域的龍頭地位和完備的物流系統(tǒng)，提升京東用戶體驗(yàn);統(tǒng)帥電器選擇京東，是看好其強(qiáng)大完善的電子商務(wù)平臺(tái)和多年來(lái)積累的龐大用戶群，以進(jìn)一步推進(jìn)其C2B模式，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

截至目前，統(tǒng)帥與京東的“婚姻”已近三個(gè)月。這三個(gè)月里，統(tǒng)帥在京東的銷量呈倍速增長(zhǎng)，月銷量往往是上月的2倍有余。據(jù)消息靈通人士透露，在剛剛?cè)腭v京東的4月份，銷量就接近4000臺(tái)，5月份即超過(guò)10000，環(huán)比增長(zhǎng)204%，6月份再次翻番，有望突破30000臺(tái)。僅京東10年慶期間的銷售額就將近4000萬(wàn)元，甚至超過(guò)5月份的總銷額。其中空調(diào)表現(xiàn)更是優(yōu)異，僅在17-19日三天，其銷售額就突破千萬(wàn)，份額提升至5%。其他如冰箱和熱水器這兩個(gè)品線銷量增長(zhǎng)也十分可觀。

C2B定制模式滿足時(shí)代需求

截至6月20日，統(tǒng)帥電器在京東上共售出四萬(wàn)余臺(tái)產(chǎn)品，蜂擁而來(lái)的消費(fèi)者規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最初的預(yù)料。京東的顧客們這種“瘋狂”的勢(shì)頭，充分展現(xiàn)了統(tǒng)帥電器獨(dú)有的C2B定制模式的吸引力。

年初，一項(xiàng)專門(mén)針對(duì)家電消費(fèi)群體的調(diào)查顯示：35歲以下被訪者在半年內(nèi)有購(gòu)買家電打算的比例為27.05%，在一年內(nèi)購(gòu)買家電的比例為35.14%，兩者合計(jì)為62.19%，購(gòu)買的主要原因?yàn)榧译姼聯(lián)Q代、新居裝修和新婚。他們已成為家電市場(chǎng)的主要購(gòu)買力。而且調(diào)查表明目前主力的消費(fèi)群體呈現(xiàn)出個(gè)性化、差異化趨勢(shì)，他們崇尚個(gè)性與多元素的有機(jī)統(tǒng)一，同時(shí)也是低碳環(huán)保、個(gè)性定制等新消費(fèi)觀的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

統(tǒng)帥電器正是憑借與京東在80、90后消費(fèi)群體上的高匹配度，充分發(fā)揮電商平臺(tái)前期感知神經(jīng)作用，充分了解、收集消費(fèi)者需求，依靠自身柔性生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家電的模塊化定制，最大程度滿足消費(fèi)者需求。

另外，在天貓4月家電品牌排名中，統(tǒng)帥電器已上升至第7位，僅次于一些著名家電品牌。尤其是統(tǒng)帥電視，還摘得4月天貓銷量冠軍頭銜。兩線作戰(zhàn)，均取得了令人矚目的佳績(jī)，由此可以看出，統(tǒng)帥電器為之不斷探索、創(chuàng)新的C2B定制模式，順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)需求，將是未來(lái)電商行業(yè)家電領(lǐng)域的發(fā)展方向。

磨合成功強(qiáng)化新型戰(zhàn)略合作關(guān)系

在電商行業(yè)，大家電配送始終是一個(gè)難題。無(wú)論天貓還是京東，買家評(píng)論中的差評(píng)主要集中在物流配送環(huán)節(jié)，送貨慢、送錯(cuò)貨以及物流損傷，成為投拆最多的問(wèn)題。而與統(tǒng)帥的“聯(lián)姻”則很好的彌補(bǔ)了京東這一短板。依托海爾旗下強(qiáng)大的日日順物流系統(tǒng)，統(tǒng)帥擁有進(jìn)村入社區(qū)，上樓入戶，提供“按約送達(dá)、送裝同步”的一站式服務(wù)，并且深入偏遠(yuǎn)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)覆蓋。這將與京東自有的物流系統(tǒng)形成資源互補(bǔ)，不僅負(fù)責(zé)統(tǒng)帥電器產(chǎn)品的配送，還可以解決京東商城在一些二三級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地物流建設(shè)的不足，大大提升了京東用戶口碑。京東銀牌會(huì)員“vincent”坦言：“就是看上這款冰箱共享海爾日日順物流和售后服務(wù)才買的”，并提出“要特別表?yè)P(yáng)送貨師傅，下著雨也送。”

近一段時(shí)間以來(lái)，統(tǒng)帥在京東取得的可觀的銷售量及京東用戶的滿意購(gòu)買體驗(yàn)，都意味著兩者已經(jīng)磨合成功，未來(lái)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。一位業(yè)界分析人士認(rèn)為，統(tǒng)帥與京東的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的必然，背后包含著海爾集團(tuán)與京東各方面的經(jīng)營(yíng)思考，包括用戶群體的對(duì)接、資源整合的訴求和戰(zhàn)略上的不謀而合等。這位分析人士笑稱，在消費(fèi)者的支持下，統(tǒng)帥此次將“紅遍六月，帥爆京東。”