2012年家電行業(yè)陷入“極寒”，整體市場銷量下滑，但是寧波寧波吉德電器有限公司不但沒有步入寒冬，反而實現(xiàn)了50%的銷售額增長。在2013年，家電行業(yè)出現(xiàn)回暖的跡象時，吉德開始加速發(fā)展：發(fā)力電商渠道、投建新工廠、推出新產(chǎn)品，計劃在2015年實現(xiàn)50億規(guī)模的目標(biāo)。

寧波吉德電器有限公司總裁黎輝

專注于冰洗產(chǎn)品 目標(biāo)50億規(guī)模

“寧為雞頭，不為鳳尾。”是寧波眾多企業(yè)的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思維，并且這種思維延續(xù)至今。這種思維導(dǎo)致了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張緩慢，難以有效利用資本手段實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合與自身生長。但是黎輝對此有著不同的理解，在黎輝看來，踏實、謹(jǐn)慎對企業(yè)的發(fā)展來說并不是壞事，反而一些“激進(jìn)”的手段會害了企業(yè)。

過去幾年，房地產(chǎn)投資、民間貸款大潮在浙江洶涌澎湃，很多做實業(yè)的企業(yè)老板都選擇了投資回報更快更大的領(lǐng)域。但是吉德堅持了最初的夢想，從模具、到洗衣機(jī)，再到冰箱，一直堅守在家電制造領(lǐng)域。而隨著房地產(chǎn)熱、投資熱褪去，一些中小房地產(chǎn)企業(yè)難以回籠資金導(dǎo)致破產(chǎn)，民間借貸陷入困境，擔(dān)保危機(jī)難以解套，吉德確仍然保持著良好的現(xiàn)金流。

黎輝似乎有著與年齡不大相稱的理性，能夠抵御住房地產(chǎn)這樣高投資回報誘惑的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不多，這可能與其法律專業(yè)出身有關(guān)系。目前，吉德與供應(yīng)商、代理商保持著良好的合作關(guān)系，與合作企業(yè)的項目洽談也正有條不紊地進(jìn)行。過去2年內(nèi)，在很多浙江很多工廠在收縮，甚至消失的時候，吉德的冰箱和洗衣機(jī)工廠一直在進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。

“現(xiàn)在是吉德最好的時機(jī)。”寧波吉德電器有限公司黎輝這樣形容吉德的現(xiàn)狀。

在寧波市公布的重點企業(yè)概況中，吉德是中國馳名商標(biāo)、浙江省名商標(biāo)、浙江省名牌、年度最具成長力家電品牌、2011-2012年度洗衣機(jī)行業(yè)十強(qiáng)品牌、洗衣機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。而從2010年以后，吉德的發(fā)展進(jìn)入提速階段。黎輝向慧聰家電網(wǎng)介紹，目前吉德已經(jīng)形成了洗衣機(jī)、冰箱共300萬臺的產(chǎn)能。“因為我們已進(jìn)入良性軌道，所以每年50%的增長速度發(fā)展還是很正常的。”黎輝這樣認(rèn)為。

在家電下鄉(xiāng)政策開始實施后，冰箱產(chǎn)品在廣大的農(nóng)村市場迎來了發(fā)展的春天。在那幾年，30%以上的增長速度根本不足為奇。在2009年，僅前三個季度，冰箱市場銷量就完成了全年預(yù)期。2009年冰箱市場同比增長11.9%，2010年，冰箱銷量同比增長20.1%。2011年冰箱銷量同比增長9%，這種持續(xù)增長一直堅持到2011年底，在2012年，冰箱產(chǎn)業(yè)銷量開始出現(xiàn)了下滑態(tài)勢，降幅為7%。但是，在2012年，吉德的冰洗業(yè)務(wù)，尤其是出口這一塊，卻獲得了較大增長。黎輝解釋說，正是由于國內(nèi)的冰箱企業(yè)在進(jìn)行收縮和調(diào)整，恰恰給吉德空出了市場，吉德借此機(jī)會實現(xiàn)了銷量的增長。公開資料顯示，吉德的白電產(chǎn)品在2012年獲得了50%以上的增長。

新營銷環(huán)境下的品牌推廣

寧波家電產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展中，有這樣一段話：立足于國內(nèi)外市場需求，在做好產(chǎn)品品類和質(zhì)量管理的同時，把提升品牌價值作為贏得市場競爭的重要手段，加強(qiáng)企業(yè)品牌維護(hù)和品牌推廣。

在品牌塑造的過程中，企業(yè)常用的手法是簽約一位明星做品牌代言人，拉動品牌提升價值。吉德也這樣做過，在2010年，吉德簽約影視演員孫儷作為其品牌形象代言人，隨著孫儷的作品為更多的觀眾所熟知，其明星效應(yīng)為吉德帶來了不錯的回報。但是黎輝認(rèn)為這還不夠，在黎輝看來，品牌形象代言人只是整個營銷過程中的一環(huán)，“產(chǎn)品、渠道，都必須達(dá)到匹配，如果不能跟上，是達(dá)不到理想效果的。”

黎輝近兩年把渠道作為其工作的重點。以往，吉德的冰洗銷售區(qū)域主要集中在長江以南，如浙江、廣東、江西等省份的三四級市場的傳統(tǒng)賣場。在2012年，吉德正式進(jìn)入商超、網(wǎng)購渠道，并且在網(wǎng)購市場取得了不錯的成績。不久前，吉德在聚劃算推出一款洗衣機(jī)，1天半的時間就賣出1300臺。黎輝認(rèn)為，此次洗衣機(jī)在聚劃算的活動是成功的。而究其原因，一方面是品牌的積累，另一方面，是產(chǎn)品特性契合了網(wǎng)購人群的消費(fèi)需求。黎輝進(jìn)一步解釋說，由于吉德品牌的長期耕耘，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了這個品牌。另外一款在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)銷售了5千多臺的波輪全自動洗衣機(jī)，則是吉德針對年輕人為父母購買需求和城市租房需求的產(chǎn)品。從消費(fèi)需求層面來看，給中老年人使用和城市租房一族的洗衣機(jī)產(chǎn)品，不需要過多的復(fù)雜功能，但要質(zhì)量過硬，主流功能齊全、價格合理是最重要的。

從去年下半年開始，黎輝重點關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道，如今，黎輝并不滿足于拿出幾款產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，而是如何針對網(wǎng)購人群的消費(fèi)特點，推出“特供”產(chǎn)品。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)階段開始，都從網(wǎng)購人群的需求考慮。而這些產(chǎn)品，無論是外觀、功能、定價、還是型號設(shè)置，均與傳統(tǒng)的渠道銷售產(chǎn)品進(jìn)行明確區(qū)分。