2013年5月28日電/明通新聞專線/--2013年5月，北京·中央電視臺(tái)梅地亞中心，由廣告人雜志主辦的“中國(guó)著名門(mén)戶視頻網(wǎng)絡(luò)媒體高端采訪會(huì)”順利舉行，中石化寧夏易捷石化總經(jīng)理齊金祥先生接受了我們采訪，會(huì)議一開(kāi)始，組委會(huì)便播放了四個(gè)“啟勁”飲品廣告片，對(duì)于世界500強(qiáng)的中石化集團(tuán)來(lái)說(shuō)，寧夏易捷石化公司旗下有“國(guó)杞天香”品牌，同時(shí)已經(jīng)在全國(guó)易捷便利店開(kāi)始銷售的“啟勁”飲品來(lái)說(shuō)，一方面將由強(qiáng)大的國(guó)企背景支撐，無(wú)論從原材料，到生產(chǎn)工藝，營(yíng)銷渠道無(wú)疑都是具有非常強(qiáng)大的實(shí)力，另一方面面臨國(guó)內(nèi)激烈的飲品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，齊金祥先生希望以學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)讓“啟勁”更具有活力，更具有市場(chǎng)價(jià)值。市場(chǎng)是殘酷的，好在現(xiàn)場(chǎng)品嘗到了“啟勁”飲品，無(wú)論從口味還是營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值觀，都讓我們了解了這個(gè)新產(chǎn)品。

以下為訪談實(shí)錄：

記者：齊總，您好!我們首先關(guān)注的是，中石化作為中國(guó)石油化工龍頭企業(yè)和共和國(guó)的長(zhǎng)子企業(yè)突然進(jìn)軍飲料產(chǎn)業(yè)，這在中國(guó)食品界引起了極大的反響，請(qǐng)問(wèn)中石化做出這一舉措是出于怎樣的思考?

齊金祥：中石化是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的一家能源化工企業(yè)，目前世界500強(qiáng)排名第五位。中石化集團(tuán)總公司高度重視非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展，并將非油品業(yè)務(wù)定位為主業(yè)，作為中石化歷史上的第三次戰(zhàn)役。所謂非油品業(yè)務(wù)，顧名思義，就是在加油站中，除了加油以外的其他服務(wù)，我們統(tǒng)稱為非油品業(yè)務(wù)。而飲料在中石化系統(tǒng)內(nèi)便屬于非油品業(yè)務(wù)范疇。中石化集團(tuán)公司董事長(zhǎng)傅成玉先生多次強(qiáng)調(diào)，銷售企業(yè)要將發(fā)展非油品業(yè)作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的有效途徑，大力發(fā)展非油品業(yè)務(wù)成為中石化零售發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。

首先，中石化之所以大力發(fā)展飲料產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是順應(yīng)了世界成品油零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前，在歐美、東南亞等地區(qū)的一些國(guó)家里，非油品業(yè)務(wù)發(fā)展已相當(dāng)發(fā)達(dá)，特別是在美國(guó)，一個(gè)加油站的油品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓位于非油品的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。而美國(guó)便利店的利潤(rùn)率已占到整個(gè)加油站營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的60%以上，其零售份額也占到全美零售額的80%以上，便利店由此成為美國(guó)日常生活消費(fèi)的主要場(chǎng)所。為順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，中石化于2009年進(jìn)入非油品行業(yè)，在加油站設(shè)立便利店，并在國(guó)家工商總局注冊(cè)了易捷商標(biāo)，開(kāi)始從事易捷便利店的經(jīng)營(yíng)。雖然我們起步晚，但發(fā)展非常迅速。2012年?duì)I業(yè)收入達(dá)到110億，2013年的目標(biāo)是187億。目前，中石化在全國(guó)擁有3萬(wàn)多座加油站，2.3萬(wàn)家易捷便利店。

其次，中石化進(jìn)軍飲料產(chǎn)業(yè)，是中石化企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，也是中石化作為國(guó)有企業(yè)履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任的具體體現(xiàn)。中石化寧夏石油分公司作為中國(guó)石化銷售板塊在寧夏地區(qū)的分公司，堅(jiān)決響應(yīng)總部號(hào)召，全力發(fā)展寧夏的非油品產(chǎn)業(yè)，而選擇枸杞作為發(fā)展非油品產(chǎn)業(yè)的突破口也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。“世界枸杞看中國(guó)，中國(guó)枸杞看寧夏，寧夏枸杞看中寧”，枸杞是寧夏五寶之首，寧夏中寧縣更是中國(guó)著名的枸杞之鄉(xiāng)，《中華藥典》明確規(guī)定，唯有寧夏枸杞方可入藥，但由于技術(shù)水平低，銷售渠道不暢等諸多原因，這里的枸杞一直賣不上好價(jià)錢(qián)。在中寧縣考察加油站選址時(shí)，縣里的領(lǐng)導(dǎo)陪同我們一起參觀了枸杞的種植。我們了解到，原來(lái)，種植枸杞相當(dāng)麻煩，然而一斤的枸杞在當(dāng)時(shí)只能賣到十塊錢(qián)，因此，農(nóng)民種植枸杞?jīng)]有積極性。坐擁“世界最優(yōu)質(zhì)枸杞”這一寶藏，卻未能將其巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值充分挖掘出來(lái)，實(shí)屬浪費(fèi)。寧夏公司總經(jīng)理王志坤先生提出：“種植枸杞這樣麻煩，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值又大，因此，這里肯定蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。”于是，經(jīng)過(guò)大家冷靜的分析與反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研，最終決定將枸杞產(chǎn)業(yè)作為進(jìn)入非油品行業(yè)的突破口。這一決定得到了總部上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可與支持，直至今日，總部還稱贊王志坤先生具有獨(dú)到的市場(chǎng)眼光。2012年4月，寧夏石油與中寧縣政府合資，聯(lián)合成立了中石化寧夏易捷石化有限公司(寧夏石油控股95%)，親自操刀共同研制開(kāi)發(fā)枸杞產(chǎn)品。

再次，中石化作為全國(guó)最大的一家國(guó)有企業(yè)之所以從事飲料行業(yè)，也是為了更好地履行政治責(zé)任與社會(huì)責(zé)任。我們的種植基地分布在中寧和同心縣，大家都知道，同心縣是出了名的貧困縣，這里的居民全部都是回民，并較為分散地居住在深山里。這里全年降水量不足200毫升，蒸發(fā)量卻高達(dá)2000毫升，自然條件相當(dāng)惡劣，基本上不具備人類生存的條件。為了能讓百姓過(guò)上安居樂(lè)業(yè)的日子，寧夏政府做了一個(gè)非常大的工程，叫做生態(tài)移民工程，就是由政府出資，在適合居住的地方蓋上房屋和必要的生活設(shè)施，再把山里的居民遷下來(lái)，可謂“遷得出，穩(wěn)得住，逐步能致富”。但農(nóng)民遷回后很難靠種地維持生活，因?yàn)橐划€地的收益只有100塊錢(qián)，除此之外，就只能靠政府的補(bǔ)貼度日。在這種情況下，由政府出資建設(shè)水利工程，將黃河水引到同心縣，這樣一來(lái)，解決了當(dāng)?shù)氐挠盟畣?wèn)題。我們還通過(guò)縣政府，以一畝地450塊錢(qián)的價(jià)格租賃農(nóng)民土地，并聘用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民作為技術(shù)工人，每月工資在2400元左右。此外，每年6到10月是枸杞的采摘季節(jié)，5萬(wàn)余畝的種植園，我們?nèi)ブ安烧唤镨坭降膬r(jià)格是一塊五毛錢(qián)，現(xiàn)在已高達(dá)兩塊四毛錢(qián)，這些舉措都在不同程度上大大提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益。現(xiàn)如今，枸杞的價(jià)格也隨之翻了一番。如果大家在飲用這款飲品的同時(shí)，既能給身體加油，又能為遠(yuǎn)在寧夏西北邊區(qū)的孩子們上學(xué)生活盡一份愛(ài)心的話，我認(rèn)為，枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展工作不僅極大地推進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民找了一條致富出路，更是我們中石化政治責(zé)任與社會(huì)責(zé)任的完美體現(xiàn)。

最后，枸杞產(chǎn)業(yè)在寧夏地區(qū)發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，成為我們進(jìn)軍飲料行業(yè)的原動(dòng)力之一。最初，我們的產(chǎn)品是枸杞干果，但當(dāng)其產(chǎn)量達(dá)到一定數(shù)量的同時(shí)，其發(fā)展難度也變得非常巨大。于是，我們意識(shí)到，要想將枸杞產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，必須研發(fā)新品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。有專家曾預(yù)測(cè)，未來(lái)十年將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展的黃金十年，而枸杞飲料正是消化飲料原料最快最好的途徑，因?yàn)橐粐嵉娘嬃闲枰?0公斤的枸杞干果。因此，我們選擇枸杞飲料作為新的突破口，以做大做強(qiáng)我們的枸杞產(chǎn)業(yè)。