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        從“游擊隊”到“中央軍”
        [ 2007-09-14 16:45 ]

        中國日報網(wǎng)環(huán)球在線消息:美國黑石要注資藍星,一“石”激起千層浪。業(yè)界為此揣測不已,是傳言還是事實?安坐在中國化工大廈里的任建新不置可否。回顧20多年的事業(yè)軌跡,他仿佛早已胸有 成竹。

        任建新的自信似乎是與生俱來的。以7個人、1萬元資產(chǎn)帶著藍星起家,到如今15萬人、1000多億的資產(chǎn);從蘭州城里寒酸破舊的“防空洞”,到北京城氣派輝煌的中國化工大廈……任建新展現(xiàn)出了非同一般的才能和魅力,曾有媒體稱他為國企中的“另類老總”。

        兩毛錢的第一筆生意

        “中國人是不是都很喜歡紅星?我在中國總能看見紅星。”

        “是的。但中國人也很喜歡藍星,我會讓全世界的人都看到中國藍星!”

        這是幾年前,一個中國人和一個美國客戶的對話。敢于夸下這個海口的人就是任建新。

        時間被定格在1984年9月1日這一天,在甘肅蘭州,化工部化工機械研究院內(nèi)那間破舊的“防空洞”里,兩張油漆脫落的舊辦公桌前,7個年輕小伙子組成的嶄新團隊,在團委書記任建新的帶領(lǐng)下正式“下海”了。

        時年26歲的任建新“當(dāng)時只是想為化工機械研究院增加些收入”。一次偶然的機會,他發(fā)現(xiàn),中國每年煤炭產(chǎn)量增加850萬噸,因鍋爐水垢未能清洗而消耗的原煤卻高達1750萬噸,相當(dāng)于兩年增產(chǎn)的原煤。而在化機院的保險柜里,一份獲獎的研究成果“藍5”硝酸酸洗緩蝕劑已被鎖了整整5年。如果賣專利,化機院一次只能得到區(qū)區(qū)250元的資料費。如果自己生產(chǎn),其產(chǎn)生的價值將不可估量。

        任建新以自己的家產(chǎn)做抵押向化機院借款1萬元,并簽下“軍令狀”:“如果失敗了,將家產(chǎn)變賣作為補償,另外自愿將職務(wù)降一級,工資降一級。”很快,國內(nèi)首家專業(yè)清洗企業(yè)——藍星化學(xué)清洗公司(以下簡稱“藍星”)正式注冊。

        這個“草臺班底”的小企業(yè),怕在自家門前攬不到生意砸招牌,特意舍近求遠,將第一單生意選在了西寧郊外的一個煤礦。幾個小伙子在煤礦上扎下攤子,扯開嗓門,吆喝 半天,總算吸引來一位老太太。她從家里拿出一把茶壺讓他們試試,等到清洗完畢,老太太十分滿意地給了兩毛錢——這是專利創(chuàng)造出的第一筆產(chǎn)值,雖然只有兩毛錢,卻讓任建新終生難忘。

        很快,“清洗茶壺光潔如新”的事情,傳到了煤礦領(lǐng)導(dǎo)的耳朵里。他告訴任建新,礦上有臺結(jié)重垢的鍋爐,可以試著洗洗,有效果給報酬,否則就當(dāng)報廢了。任建新和伙伴們連夜開工,將專門為這次業(yè)務(wù)配制的清洗液注入鍋爐后,看著它循環(huán)往復(fù)地轉(zhuǎn)。夜半時分,噼噼啪啪的水垢剝落聲傳出,所有人都由衷地笑了!

        “廢鍋爐”起死回生,煤礦領(lǐng)導(dǎo)十分高興,讓任建新開個價。“給1900元吧。”這個價格低得出人意料,煤礦領(lǐng)導(dǎo)主動要求加價:“湊個整數(shù),給你們2000元吧。”任建新謝絕了:“我說了1900,就只收1900。”那時的任建新只是在想,1開頭要比2開頭聽起來便宜“很多”,這種尾數(shù)定價策略有利于今后的業(yè)務(wù)拓展。在他的帶領(lǐng)下,藍星一炮打響,第一年就賺到了24萬元的凈利潤。

        此后,公司業(yè)務(wù)越做越大,知名度越來越高。作為在工業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤I(yè)化服務(wù)的開先河者,任建新采取了許多當(dāng)時屬獨創(chuàng)的市場戰(zhàn)略。例如依靠技術(shù)擴散喚醒市場,主動轉(zhuǎn)讓技術(shù)扶持競爭對手;積極走出海外,在賺美金的同時把同行的先進技術(shù)引進來;實現(xiàn)從工業(yè)服務(wù)到產(chǎn)品經(jīng)營的精彩轉(zhuǎn)身——讓別人會清洗,他們提供“原藥”藍星在任建新的領(lǐng)導(dǎo)下,漸漸發(fā)展成了一個初具規(guī)模的業(yè)界“航母”。

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