2月13號-14號，傳統(tǒng)媒體第一財經(jīng)電視官微，第一財經(jīng)資訊開啟了以“真知灼見”讀書會為由頭的會員招募。據(jù)招募書，其面向20萬關(guān)注用戶，首批會員為521人，普通會員500名，198元年費(fèi)，知己會員998元，21名。報名時間48小時。而在2月14日晚上，資訊便宣布會員招滿，并勸依然想入會的人等待下一次會員招募，一日12萬會員費(fèi)到賬。

雖然相比首批日入100萬的羅胖子，12萬是一個小數(shù)目。但不同的是，此次發(fā)起的是一個傳統(tǒng)媒體賬號，并且并不是采取線上求包養(yǎng)的方式，而是以線下“讀書會”為基礎(chǔ)，做到了線上線下打通。

一般來說，傳統(tǒng)媒體做新媒體往往死路一條，尤其是電視媒體。一方面緣于體制，另一方面緣于傳統(tǒng)媒體思維和互聯(lián)網(wǎng)思維格格不入。在短短半年多的時間累積真實(shí)用戶20萬是很艱難的事情。而在免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)文化下，做到收費(fèi)，又是難上加難。不用說很可能收不到錢，并且，收費(fèi)的做法很可能會讓用戶反感，最后得不償失。

但成功不是偶然，第一財經(jīng)資訊為什么敢收費(fèi)？

首先，利用個人品牌輸出價值觀，做一個有血有肉的“資訊”

第一財經(jīng)資訊的殺手锏，不是第一時間的資訊，不是深入的解讀文章，也不是什么免費(fèi)的論壇。而是每晚堅持不斷的女聲語音，大約在10點(diǎn)左右發(fā)出，57到60秒。我想和我一樣關(guān)注第一財經(jīng)資訊的，大多數(shù)人估計每晚等待的都是這個“59秒的力量”。

如果說你覺得這個女音只是找個萌妹子講一些不痛不癢的話撩撥大家，那你就大錯特錯了。萌的聲音固然重要，但這位女生講的內(nèi)容多數(shù)為財經(jīng)分析等很硬的話題。并且通常把一個問題分析的較為獨(dú)到，在簡短的60秒時間里，完成了提出問題，分析問題，解決問題的過程。并且天天不斷，從宏觀談到產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)談到政商關(guān)系，有政策解讀，也有時事分析，還有偶爾人生的感悟，可以說是上有天文，下有地理，學(xué)習(xí)財經(jīng)知識之余還了解了其中本質(zhì)。

并且在大量的語音話題中，能感覺到這位名叫晨茹的女生的價值觀，沒錯，其實(shí)，最后這位萌妹子，不是在賣萌，而是在輸出一種價值觀和理性思考的方式，而且重點(diǎn)集中在財經(jīng)領(lǐng)域，不裝，專業(yè)，深入，是一財60秒語音的特色。這是做媒體出身的羅胖子做不到的。

并且，這位“晨茹姐姐”也是專欄作家。其文章《雙城記—你所不知道的北京和上海》、《卑微的商人》、《十年之殤》顯示較深厚的知識功底和財經(jīng)分析能力。所以，和相對輕柔的聲音形成反差的是，這個語音更多給粉絲呈現(xiàn)的，是一個立體的財經(jīng)女神的形象。　

也正是這種財經(jīng)女神的形象，是招攬眾多鐵桿粉絲的基礎(chǔ)。

名為資訊但不只是資訊

現(xiàn)在這個時代，不是資訊太少，而是資訊太多。大家根本不缺獲取資訊的渠道。傳統(tǒng)媒體思路的“獨(dú)家”概念基本可以忽略不計了，因?yàn)椴怀鲆幻耄愕馁Y訊就已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)。

第一財經(jīng)資訊名為資訊，但據(jù)筆者觀察，其資訊類信息占比不到25%。而更多的是科普類，專欄類，深度分析類，以及政策解讀類。資訊不缺，但缺的是分析和解讀。《幫你清理中央一號文件的亮點(diǎn)》、《晨茹解讀新股發(fā)行制度》都為第一時間發(fā)布，廣泛傳播甚至在資本市場圈都具備了影響力。

讓粉絲覺得自己得到重視，互動，線下活動不斷

既然是官辦媒體，當(dāng)然擁有廣泛的論壇資源。第一財經(jīng)資訊在平臺上免費(fèi)提供諸多高大上論壇參加機(jī)會，而有一些論壇市面票價在1000元左右。并且，資訊平臺組織“我是來看評論的”欄目，通過和粉絲一起討論，并將粉絲留言集結(jié)成冊，但讓粉絲們感覺“自己是被重視的”。

因此，在資訊時代，形成一個有價值觀以及有個人號召力的品牌是非常重要的，第一財經(jīng)資訊正是把握了這一要害，最終進(jìn)階到財經(jīng)資訊微信號第一梯隊，并且率先實(shí)現(xiàn)了第一筆收入。