“姚之隊(duì)”圍繞姚明打造了近十年的商業(yè)草圖，并不是很清晰。而受傷之后，姚明從前興趣本位的商業(yè)之路又將走向何處?
1月19日，姚明因術(shù)后身體不耐旅途顛簸，婉拒了美國總統(tǒng)奧巴馬的白宮宴會邀請，而此前的一周，2011年美國NBA全明星票選第四期結(jié)果出爐，姚明以93萬張選票繼續(xù)高踞西部首發(fā)中鋒位置。總統(tǒng)的邀請和球迷的支持對于一年多來一直因傷缺席比賽，又剛剛做完職業(yè)生涯中第10次手術(shù)的姚明來說，應(yīng)感到欣慰。
然而，任何欣慰都不能改變現(xiàn)實(shí)。2009年夏天，姚明因左腳踝裂縫動(dòng)手術(shù)時(shí)曾經(jīng)說，“如果再受傷，就真的不打了。”傷病真的又來了，姚明會退役嗎?如果退役了，附著在姚明身上的巨大商業(yè)價(jià)值還會存在嗎?
“退役的事，我們是有準(zhǔn)備的。上次受傷以后，甚至更早的時(shí)候就在思考，現(xiàn)在的想法是順其自然，半年后、一年后或幾年后退役都有可能，當(dāng)這個(gè)變化來臨時(shí)，我們會自然地來對應(yīng)。即便退役對姚明和我們的團(tuán)隊(duì)來說，也不是什么驚天動(dòng)地的大事。”“姚之隊(duì)”的負(fù)責(zé)人章明基對《中國企業(yè)家》說。
半年后的夏天是章明基所說的變化來臨的第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，那時(shí)姚明的傷情、NBA球員的轉(zhuǎn)會形勢都清晰了。“如果你夏天來采訪姚明，他會有很多想法和你談。”章明基笑著說。
與“姚之隊(duì)”輕松的表態(tài)不一樣，在夏天來臨之前，許多業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了不同觀點(diǎn)。“姚明作為競技運(yùn)動(dòng)員的巔峰時(shí)期可能已經(jīng)結(jié)束了，國家隊(duì)?wèi)?yīng)該面對這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，做好沒有姚明的準(zhǔn)備。”前國家體育總局籃球運(yùn)動(dòng)管理中心主任李元偉對本刊記者說。而在姚明宛如夏花般燦爛的運(yùn)動(dòng)生涯后，那個(gè)尚且幼稚的商業(yè)版圖如何繼續(xù)?這是《體壇周報(bào)》副社長顏強(qiáng)較擔(dān)心的，“姚明至今還沒有穩(wěn)定持續(xù)盈利的投資項(xiàng)目，這是他在職業(yè)生涯的巔峰時(shí)沒來得及建構(gòu)好的。”
十年商業(yè)草圖
10年間，在“姚之隊(duì)”的幫助下，姚明從國內(nèi)球員到NBA球員，同時(shí)完成了從運(yùn)動(dòng)員到姚老板的轉(zhuǎn)型。據(jù)《2010胡潤百富榜》稱，2010年姚明的身價(jià)已達(dá)10億美元。“姚之隊(duì)”成立于2000年，是姚明的商業(yè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，目前的主要負(fù)責(zé)人為章明基。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是姚明商業(yè)帝國的主要拓疆者。
姚明的商業(yè)活動(dòng)主要分為三類：一是，商業(yè)代言;二是，投資;三是授權(quán)業(yè)務(wù)。一位接近“姚之隊(duì)”的人透露，除代言收入，姚明目前的投資中盈利的項(xiàng)目確實(shí)很少，更多是現(xiàn)在虧損未來也不太可能賺錢的，而授權(quán)業(yè)務(wù)幾乎尚未起步。
在商業(yè)代言上，姚明擁有很強(qiáng)的品牌號召力，他可控制代言量、尋求高質(zhì)量的代言企業(yè)。這是姚明在過去幾年來做得較成功的地方。“而不足之處是與姚明合作過的若干品牌如蘋果電腦、VISA信用卡、可口可樂等續(xù)約的很少，原因不得而知。”顏強(qiáng)說。
【“姚餐廳”開業(yè)5年，經(jīng)營狀況平平】
迄今為止，北京合眾思壯科技有限公司的股權(quán)投資是姚明最為成功的投資項(xiàng)目。2010年4月2日，合眾思壯在深圳證券交易所中小板成功上市，股票最高曾摸至113元，姚明作為該公司第5大股東擁有67.5萬流通受限股，目前該股價(jià)格為45元左右，也就是姚明擁有3000多萬元的賬面財(cái)富。
除了這筆股權(quán)投資外，2009年，姚明還收購了虧損達(dá)9600萬元的上海東方大鯊魚男籃俱樂部(以下簡稱上海東方俱樂部)全部股權(quán)，并接管所有債務(wù)，每年投入3000萬元用于經(jīng)營上海東方俱樂部。“把上海隊(duì)建設(shè)成為百年老店”是姚明為自己設(shè)立的目標(biāo)。日前，上海男籃新聞發(fā)言人張弛表示：“上海男籃2009-2010賽季確實(shí)虧損2000萬。”盡管許多CBA俱樂部是一直虧損的，但其他投資人的虧損至少可以通過冠名來換取宣傳，但姚明并不需要用CBA的平臺來推廣自己。更為關(guān)鍵的是，聯(lián)賽在未來五年也看不到有盈利跡象。這似乎是一筆不大明智的買賣。
2006年，喜愛音樂的姚明還投資了國內(nèi)的巨鯨音樂網(wǎng)，姚明與章明基共同投資300萬美元，位列第三大股東。可至今，使用免費(fèi)下載模式的巨鯨網(wǎng)也只是微利狀態(tài)。
“從國際上來看，明星運(yùn)動(dòng)員退役后的主要收入是依靠授權(quán)業(yè)務(wù)的。喬丹目前年收入的最大部分來自于耐克合作的喬丹鞋的。”前瑞士盈方中國公司總裁王應(yīng)權(quán)對《中國企業(yè)家》說，“本應(yīng)在運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的巔峰時(shí)開展的授權(quán)業(yè)務(wù)，姚明并沒有做。”
據(jù)王介紹，在全球最大的專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)公司之一IMG集團(tuán)中，有上百人的團(tuán)隊(duì)專門從事球星授權(quán)業(yè)務(wù)的調(diào)查和開發(fā)，球星的授權(quán)業(yè)務(wù)既有與體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的也有非體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。據(jù)接近姚明的人說，圍繞姚明的授權(quán)業(yè)務(wù)目前開展的確實(shí)不好。以姚餐廳為例，2005年2月第一家“姚餐廳”在休斯頓開業(yè)，主要經(jīng)營者為姚明的父母，據(jù)說這個(gè)餐廳也不太賺錢，主要就是給兩位老人找點(diǎn)事干。
經(jīng)過10年的運(yùn)作，姚明的商業(yè)版圖至今仍然是模糊的線條，人們甚至很難從這一系列的商業(yè)活動(dòng)和投資中找到“姚之隊(duì)”商業(yè)規(guī)劃的印跡。
草圖變浮云?
面對外界的各種質(zhì)疑聲，“姚之隊(duì)”的解釋是許多人并不真正了解姚明和“姚之隊(duì)”。“近一年來，姚明的代言價(jià)格沒有下降而是一直在升高。現(xiàn)在要簽約姚明的公司一大堆，沒有一家是我們主動(dòng)找他們的。”1月19日章明基接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)肯定地說，此前的一天內(nèi)，就有三家公司在與章明基協(xié)商代言合作事宜，甚至至晚上十點(diǎn)還有一家企業(yè)在“排隊(duì)”等候。
至少從目前來看，姚明的商業(yè)價(jià)值并未打折。據(jù)“姚之隊(duì)”透露，2009年夏天，姚明受傷后還簽約了廣東湯臣倍健生物有限公司的產(chǎn)品，其代言價(jià)格比過去都高。現(xiàn)在想和姚明簽約的企業(yè)數(shù)量，是他十幾年職業(yè)生涯中的最高點(diǎn)。姚明的吸引力不再是因?yàn)榛@球打得好，而是因?yàn)樗娜似泛湍７缎袨椤?/p>
針對姚明的代言合同的問題，“姚之隊(duì)”的解釋是，中國人壽續(xù)約過一次，中國聯(lián)通也續(xù)約過一次，銳步的現(xiàn)在還在討論中。那些沒有續(xù)約的商業(yè)代言合同，各有原因，“像可口可樂是雙方?jīng)Q定不再續(xù)約，因?yàn)槲覀冇X得姚明結(jié)婚后，他的形象應(yīng)是更成熟的，而不應(yīng)是一個(gè)酷青年。而中國聯(lián)通是因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)分拆了所以無法續(xù)約。”章明基說，“當(dāng)然授權(quán)業(yè)務(wù)確實(shí)沒有廣泛開展，其原因是姚明的謹(jǐn)慎。”姚明認(rèn)為要授權(quán)的話就必須對被授權(quán)公司有更多了解，但他現(xiàn)在沒有那么多的時(shí)間和精力去做這些。
再看姚明的投資，“僅從商業(yè)角度看，投資上海籃球隊(duì)無疑是愚蠢的商業(yè)行為，我當(dāng)時(shí)也曾提醒過姚明，但這是姚明的愛好。”章明基說。作為老板，姚明對上海東方俱樂部具體有什么要求呢?“姚明和我說，他也不知道，但有一點(diǎn)是明確的，就是他希望從上海東方俱樂部走出去的隊(duì)員，到五六十歲時(shí)可以健康又悠閑的生活，而不是像他自己的父母那樣留下一身傷病。”
姚明現(xiàn)在對賺錢的興趣不大，“我從來沒從姚明那里接到‘我要成為富翁’的指令，只是按姚明的個(gè)人興趣幫助他做事。如果姚明喜歡賺錢，他可以比現(xiàn)在賺多三、四倍的錢。”章明基說。與外界的印象不同，商業(yè)帝國如何龐大并不是姚明再次受傷后追求的。
一個(gè)值得注意的變化是，在姚明剛出道時(shí)，“姚之隊(duì)”便推出了長達(dá)500頁的姚明經(jīng)營方案，此后數(shù)年，姚明和他的“姚之隊(duì)”，一直作為中國體育明星職業(yè)化經(jīng)營的典范，“姚之隊(duì)”對姚明的策劃，也常常見諸報(bào)端。《中國企業(yè)家》雜志曾在2009年夏天姚明受傷之后采訪過章明基，章詳細(xì)地描述了姚明不同商業(yè)階段的定位以及未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)(見2009年第14期《YAO身一變》)。
如今的“姚之隊(duì)”卻勾勒出的是一位與“姚老板”印象截然不同的姚明。“姚之隊(duì)”作為商業(yè)規(guī)劃經(jīng)紀(jì)人的定位也轉(zhuǎn)換成了姚明的私人助手或顧問團(tuán)隊(duì)。對于自身的轉(zhuǎn)變，章明基并不困惑。“我認(rèn)為以往人們把經(jīng)紀(jì)人的作用夸大了，其實(shí)我們只是依照姚明的選擇，向他提供建議和幫助的人，而不是為他規(guī)劃什么。姚明的成功不是取決于經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，而是姚明自身的選擇，我們只是顧問的角色。”
既然姚明的個(gè)人興趣能決定一切，那么在傷病之后，姚明興趣本位的商業(yè)之路又將走向何處?
