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尾追1小時(shí)求人看房
“天子腳下,御駕行宮。”歷史上,“京東重地”燕郊,因清代行宮而聞名。現(xiàn)在,燕郊為人所熟知的,則是白天年輕人去北京上班時(shí)留下的一座“空城”。
對(duì)于穿梭在大街小巷、如過江之鯽的京牌車,人們?cè)缫蚜?xí)以為常。因此,每當(dāng)有一輛京牌車駛?cè)?02國道,等候在馬路邊散發(fā)樓盤廣告的人便會(huì)一擁而上。很可能,這又是一個(gè)來燕郊買房的人。
清明小長假,散發(fā)傳單的人顯得要比以往更多。從102國道到迎賓路,每隔幾米就站上四五個(gè)手持傳單的人,看到新駛?cè)雵赖钠嚕蛘邉倧哪硞€(gè)樓盤走出的看房人,就一哄而上,拼命高喊,熱切拉著“獵物”進(jìn)售樓處看房。
更有甚者,亦步亦趨地采取“盯人”戰(zhàn)術(shù)。替一項(xiàng)目派發(fā)傳單、自稱姓穆的大姐,從102國道開始,就一直拉著記者去看房,“我們項(xiàng)目今天開盤,買兩居送一居,還有3萬元抵6萬元,比周邊樓盤都好。”當(dāng)記者表示對(duì)該項(xiàng)目不感興趣時(shí),穆大姐就一路尾隨,甚至在記者中午就餐時(shí),在餐館門口站了40分鐘,等候記者出來。等候中,穆大姐還給同伴撥了一通電話,匯報(bào)記者的情況和進(jìn)展。
“我們拉個(gè)客人不容易,您就進(jìn)去看個(gè)房吧。”尾追了一個(gè)多小時(shí)的穆大姐訴苦,最近客源不好找,記者進(jìn)售樓處看一圈,她就能拿到點(diǎn)提成。
燕郊樓市“蓄客”成關(guān)鍵詞
“蓄客,成了目前燕郊各個(gè)樓盤的難題。”一位當(dāng)?shù)亻_發(fā)商私下向記者透露。
2013年下半年,燕郊樓市風(fēng)光無限,不僅價(jià)格突破10000元/平方米大關(guān),而且每每開盤便“日光”,用圈內(nèi)的一句話,“現(xiàn)在燕郊的樓盤如果不‘日光’,都不好意思開盤。”可如今,沒有哪個(gè)樓盤敢喊“日光”。
4月6日,記者率先來到天洋城4代。項(xiàng)目沙盤旁,最先映入眼簾的是一塊貼著“京津冀一體化”新聞的背板。“想必您也知道,京津冀協(xié)同發(fā)展已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略了,燕郊挨著通州,未來會(huì)有無限利好。”一開口,銷售員王磊就把“京津冀”提了出來。他告訴記者,項(xiàng)目還剩下部分1月份開盤的尾房,均價(jià)12500元/平方米,“因?yàn)槭俏卜浚覀円恢睕]漲價(jià),下期再開新盤,就不是這個(gè)價(jià)了。”
而當(dāng)記者詢問為何3個(gè)月了還沒賣完時(shí),王磊說:“5月份以后,才是賣房的季節(jié),開發(fā)商要留著好房源慢慢賣。”據(jù)了解,2013年下半年,天洋城4代曾三次開盤,三次“日光”,是燕郊樓市的明星樓盤之一。
新盤推特價(jià)房攬客
挨著天洋城4代的另一個(gè)樓盤夏威夷·藍(lán)灣,在清明節(jié)期間以特價(jià)為名,推出了約800套房源。
“姐,我們項(xiàng)目4月5日開的盤,9號(hào)樓的兩居、三居,均價(jià)10500元/平方米上下,還有一部分特惠房源,優(yōu)惠完后單價(jià)才9300元/平方米到9800元/平方米,特別適合投資。”銷售員王先生介紹,由于9號(hào)樓底下有底商,環(huán)境相對(duì)差點(diǎn)兒,所以挨著底商的1到3層房源特價(jià)優(yōu)惠。
而非特價(jià)的房源,價(jià)格也比12000元/平方米的市場均價(jià)便宜。王先生給記者找了兩套房,25層的87平方米兩居,單價(jià)10570元/平方米,15層的同戶型兩居,單價(jià)10210元/平方米。
對(duì)于10500元/平方米上下的均價(jià),王先生承認(rèn)是比前期開盤優(yōu)惠,可卻不愿意用降價(jià)表示。“這是開發(fā)商的策略,價(jià)格略降一點(diǎn),多賣點(diǎn)房。”
而據(jù)記者了解,夏威夷·藍(lán)灣上一期的開盤均價(jià)是在12000元/平方米。
純新精裝盤報(bào)價(jià)“保守”
老盤尾房難尋客、難定價(jià),純新盤同樣遭遇了報(bào)價(jià)難題。
位于燕郊植物園旁的四季花都項(xiàng)目,是個(gè)從未入市的純新盤,也是燕郊市場上唯一在售的精裝修樓盤,按照銷售員的介紹,裝修標(biāo)準(zhǔn)不低于1500元/平方米。
擁有精裝的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目的售價(jià)會(huì)不會(huì)貴?銷售員表示,項(xiàng)目定于5月開盤,目前預(yù)估均價(jià)只有12000元/平方米,“刨除裝修款,比其他毛坯盤劃算。”
介紹中,銷售員一直強(qiáng)調(diào)首期開盤,開發(fā)商為樹立口碑才平價(jià)銷售,可他也承認(rèn),這個(gè)價(jià)格是“隨行就市”,都是按照燕郊市場行情來定的。(記者趙瑩瑩)