某券商客戶(hù)經(jīng)理表示，近兩年公司的考核指標(biāo)著重于有效戶(hù)，另外賬戶(hù)資金量也是考核的重點(diǎn)

根據(jù)中登公司最新數(shù)據(jù)，截至9月21日，9月份已經(jīng)連續(xù)兩周新增開(kāi)戶(hù)數(shù)超過(guò)十萬(wàn)，對(duì)于在股市中漫漫煎熬變得風(fēng)聲鶴唳草木皆兵人們來(lái)說(shuō)也算是一種利好信號(hào)。但雖說(shuō)新增開(kāi)戶(hù)數(shù)持續(xù)增加，但持倉(cāng)數(shù)卻稍有下滑，據(jù)記者了解，新增開(kāi)戶(hù)數(shù)不代表什么意義，因?yàn)榧词归_(kāi)戶(hù)數(shù)增加，也不代表其為有效戶(hù)。

開(kāi)戶(hù)數(shù)內(nèi)有玄機(jī)

中登公司近期披露的數(shù)據(jù)顯示，9月份已持續(xù)兩周新增開(kāi)戶(hù)數(shù)超過(guò)10萬(wàn)戶(hù)。9月17-9月25，新增A股開(kāi)戶(hù)數(shù)環(huán)比小幅下降0.47萬(wàn)戶(hù)，但仍然維持在10萬(wàn)戶(hù)以上。不過(guò)持倉(cāng)帳戶(hù)數(shù)繼續(xù)回落，為連續(xù)第三周減少。A股持倉(cāng)賬戶(hù)數(shù)為5611.97萬(wàn)戶(hù)，較前一周減少9.58萬(wàn)戶(hù)，A股帳戶(hù)的持倉(cāng)比例降至33.6%。此外，當(dāng)周參與交易的A股賬戶(hù)數(shù)為786.48萬(wàn)戶(hù)，較前一周大幅減少182.55萬(wàn)戶(hù)。

就中登數(shù)據(jù)的變化，記者再次詢(xún)問(wèn)某大券商從業(yè)人員，他告訴記者：“對(duì)于這種開(kāi)戶(hù)類(lèi)數(shù)據(jù)看看就可以了，并不能說(shuō)明什么，尤其是在現(xiàn)在這種行情下，這個(gè)數(shù)據(jù)不代表什么意義。因?yàn)榧词归_(kāi)戶(hù)數(shù)增加，但并不代表其為有效戶(hù)，雖然數(shù)據(jù)顯示每月開(kāi)戶(hù)數(shù)都在增長(zhǎng)，但是有效戶(hù)占多少比例就不好說(shuō)。”

“證券賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)數(shù)不僅僅是客戶(hù)經(jīng)理的考核指標(biāo)，同時(shí)也是銀行三方工作人員的考核指標(biāo)，而客戶(hù)經(jīng)理需要的是有效戶(hù)，空戶(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)們有太大意義。銀行三方只需要開(kāi)戶(hù)數(shù)，所以開(kāi)戶(hù)數(shù)的增加可以說(shuō)是有一部分銀行的功勞在里面。”就此他對(duì)記者說(shuō)起某券商營(yíng)業(yè)部就曾給某單位人員集體開(kāi)過(guò)賬戶(hù)，但大部分都為空戶(hù)的事例。

對(duì)此記者實(shí)地走訪(fǎng)了這家企業(yè)了解事實(shí)，發(fā)現(xiàn)確有其事。據(jù)該企業(yè)員工敘述，在去年企業(yè)整體改革后，為了方便使用，單位要求把發(fā)工資的存折統(tǒng)一換成銀行卡。但就在公布這一事情后，該單位副總又召開(kāi)了全員大會(huì)，在會(huì)上要求公司所有員工，更換銀行卡后必須去公司對(duì)面的某券商營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)。

對(duì)此事公司員工皆有抱怨，該單位王女士對(duì)記者說(shuō)：“開(kāi)始聽(tīng)到這件事時(shí)，還覺(jué)得很奇怪是不是聽(tīng)錯(cuò)了。為什么換工資卡還要先去開(kāi)個(gè)證券賬戶(hù)，這很沒(méi)道理。我們也就這個(gè)問(wèn)題向老總問(wèn)過(guò)，但沒(méi)有很滿(mǎn)意的答復(fù)，只知道如果不去開(kāi)證券賬戶(hù)，公司財(cái)會(huì)這邊將不會(huì)給我們打錢(qián)，可以說(shuō)是強(qiáng)制性開(kāi)戶(hù)。”

“確實(shí)是有這事，有不少人都開(kāi)戶(hù)了。有一些開(kāi)后就銷(xiāo)了，也有一些開(kāi)了就沒(méi)管它，很少有人開(kāi)通使用這個(gè)戶(hù)，我也沒(méi)用。沒(méi)時(shí)間同時(shí)也沒(méi)錢(qián)，每月就掙這么多誰(shuí)去炒股啊！”該公司的另一位老大姐抱怨的對(duì)記者說(shuō)道，而記者也了解到這件事中營(yíng)業(yè)部開(kāi)立了100-200個(gè)賬戶(hù)，其中大部分為空戶(hù)。

券商更看重有效戶(hù)

就此事記者詢(xún)問(wèn)了一些業(yè)內(nèi)人士，某券商客戶(hù)經(jīng)理告訴記者：“這樣大批量的新增開(kāi)戶(hù)很可能與銀行有關(guān)系，可能是銀行的三方有開(kāi)戶(hù)要求。雖然空戶(hù)對(duì)營(yíng)業(yè)部的底層客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)有什么關(guān)系，也不能增加收益，但也不排除該營(yíng)業(yè)部為了開(kāi)戶(hù)量的考核與公司達(dá)成協(xié)議。”

就開(kāi)空戶(hù)的問(wèn)題記者就這詢(xún)問(wèn)了一位資深客戶(hù)經(jīng)理，他說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)空戶(hù)對(duì)我們沒(méi)有實(shí)際收益，因?yàn)槲覀兊目己艘?guī)則，雖然有要求開(kāi)戶(hù)數(shù)，但是只有開(kāi)立的是有效賬戶(hù)才能算在指標(biāo)內(nèi)，空戶(hù)不能算在考核內(nèi)。而我們所指的有效賬戶(hù)也與中登公司給出的休眠賬戶(hù)的定義不一樣，空戶(hù)和無(wú)效戶(hù)只是行內(nèi)基于各自的考核標(biāo)準(zhǔn)衍生出來(lái)的說(shuō)法。一般有效戶(hù)是指客戶(hù)在開(kāi)戶(hù)三個(gè)月內(nèi)三方托管里存入1萬(wàn)元以上資產(chǎn)的賬戶(hù)，但這只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，具體的有效戶(hù)資金額都不同，這就要看各公司的規(guī)定了，也有的公司是以是否進(jìn)行交易來(lái)判斷其是否為有效戶(hù)。”

“而且我們并不歡迎開(kāi)空戶(hù)的，畢竟開(kāi)戶(hù)還是有90元成本費(fèi)的，只是現(xiàn)在行情低迷才給客戶(hù)免除手續(xù)費(fèi)的，開(kāi)空戶(hù)不僅不會(huì)給公司帶來(lái)收益而且還會(huì)加大公司的支出，可以說(shuō)是得不償失。相較于空戶(hù)券商公司更注重維持老戶(hù)的資產(chǎn)量，而新戶(hù)則關(guān)注有效賬戶(hù)的數(shù)目與資產(chǎn)量，因?yàn)檫@都能給我們帶來(lái)收益。”

“各券商都進(jìn)行過(guò)空戶(hù)、無(wú)效戶(hù)的初步清理，排除空戶(hù)營(yíng)業(yè)部可以將精力投入到對(duì)有效客戶(hù)的服務(wù)中去。前兩年我們可能會(huì)為了幫助銀行完成考核指標(biāo)而開(kāi)空戶(hù)，但近兩年公司的考核指標(biāo)著重于有效戶(hù)，空戶(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義數(shù)目也就大大減少。而資金量也是我們考核的重點(diǎn)，畢竟資金大小決定著這個(gè)戶(hù)的交易潛力”他表示。《證券日?qǐng)?bào)》 宋振怡